지오팜헬스케어가 국내 시장에 제약 영업전문기업으로의 출범 채비를 마치고 국내외 제약사와의 전략적 파트너십 구축에 나선다.
지오팜헬스케어는 의약품 및 의료기기 영업 서비스를 제공하기 위해 2024년 새롭게 출범한 영업 전문 기업이다. ‘국내에서 가장 신뢰할 수 있는 윤리적이고 체계적인 제약 영업전문기업’이라는 비전으로 지오팜헬스케어는 아래의 3가지의 차별화 전략을 추구한다.
첫번째는 ‘전문성을 가진 영업팀’이다. 지오팜헬스케어의 가장 큰 무기는 전문 인력이다. 지오팜헬스케어는 과별 전문 경력을 가진 영업 전문가(Therapeutic Expert, TE)로 팀을 구성해 필드에 배치할 예정이다. 의료 전문가의 눈높이에 맞춰 전문적인 제품 영업 활동을 하기 위함이다. 회사는 TE의 역량 강화를 위해 필드코칭 및 정기적인 제품 교육도 실시할 계획이다.
두번째는 ‘체계적인 회사 운영’이다. 지오팜헬스케어는 영업팀 운영에 SFE(Sales Force Effectiveness)를 도입해 영업 활동의 효율성을 극대화하고 제품의 목표 달성을 보다 효과적으로 이룰 수 있도록 할 예정이다. 이뿐만 아니라 제품의 인지도 향상을 위해서 다양한 마케팅 활동도 함께 실행할 계획이다.
마지막은 지오팜헬스케어가 추구하는 중요한 철학인 ‘윤리적인 경영’이다. 파트너가 장기적으로 믿고 신뢰하는 제약 영업전문기업으로 나아가기 위해서는 반드시 필요한 전략이다. 이를 위해 지오팜헬스케어는 자율준수 제도 운영 및 평가, 공정거래 자율준수 프로그램(Compliance Program, CP) 도입 및 CP 교육훈련 프로그램 운영 등과 같은 윤리경영 시스템을 도입해 임직원에게 투명성과 윤리성을 강조하고 있다. 자사의 윤리적 경영을 통해 궁극적으로는 파트너사의 기업 건전성과 가치 향상까지 도모하고자 한다.
이영훈 지오팜헬스케어 대표이사는 “해외 선진국에서는 이미 아이큐비아(IQVIA), MI force, CMIC 등과 같은 영업전문기업이 활성화되어 있으며, 최근 국내 제약업계에서도 전문성과 투명성을 갖춘 영업전문기업과의 협업에 대한 니즈가 높아지고 있는 상황”이라며, “지오팜헬스케어는 전문성에 윤리성을 강조한 선진국형 영업전문기업으로 발돋움하여 국내외 제약 회사의 전략적 파트너가 될 수 있도록 노력하겠다”이라고 말했다.
한편, 지오팜헬스케어의 이영훈 신임 대표는 다국적 제약사에서 30년간 영업 및 유통 총괄을 담당했던 제약 전문가이다.
[노용석 기자] ys339@daum.net
[성인병뉴스] 기사입력 2024-04-17, 15:30
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