동화약품(대표 윤길준)은 지난 8일 동화약품 본사에서 한국노바티스(대표 안드린 오스왈드)의 패취형 금연보조제 ‘니코틴엘TTS’에 대한 공동마케팅 계약을 체결했다.
한국노바티스가 지난해 7월 출시한 "니코틴엘 TTS"의 국내 약국 독점 유통권을 넘겨받는 것을 골자로 한 이번 계약을 통해 동화약품은 신규 브랜드를 추가하여 안정적인 수익원을 얻게 되고 한국노바티스는 동화약품의 탄탄한 약국 영업력을 활용할 수 있어 둘 사이에 시너지 효과를 창출해 낼 것으로 기대하고 있다.
양사는 금연보조제 수요가 급증하는 연말연시 시즌을 겨냥하여 제품의 시장 확대 및 금연율 확산을 주도해 나갈 계획이다.
그동안 국내제약사와 외자사간 처방약 위주의 공동마케팅 사례는 있어 왔지만, 일반의약품에 대한 사례는 드문 일이어서 업계의 주목을 받고 있다.
특히, ‘니코틴엘"은 금연보조제의 특성상 장기간 사용해야 하기 때문에 제품의 안정적인 수요를 창출하면서 동시에 일반의약품 활성화에도 기여할 것으로 전망하고 있다.
최근 건강에 대한 관심 증가와 정부의 강력한 흡연규제 정책에 의해 의약품 금연보조제 시장이 날로 성장해 나가고 있다.
이에 따라 NRT(Nicotine Replacement Therapy) 즉, ‘니코틴 대체 요법제’의 하나인 금연패취제를 찾는 고객의 수가 증가하고 있다.
동그란 형태의 제품인 ‘니코틴엘’은 니코틴의 안정적 방출을 통해 효과적으로 흡연욕구를 억제해 의지만으로 즉, 아무런 니코틴 대체요법의 도움 없이 금연을 실천할 때 보다 금연성공율을 2배 이상 높여 줄 수 있을 것으로 기대된다.
금연패취제의 경우 방출량의 안정적 조절이 매우 중요한데, 그 이유는 방출량이 많을 경우 어지러움, 구토 증상 등 부작용 발생 위험율이 높아지고, 방출량이 적을 경우 흡연욕구가 지속되어 금연 성공률이 낮아질 수 있기 때문이다.
‘니코틴엘’은 니코틴의 방출을 안정적으로 조절할 수 있도록 개발된 패취제라서 효과적으로 흡연욕구를 억제하면서, 부작용 발생 가능성은 낮추도록 디자인된 제품이다.
국내 금연보조제(의약품) 시장은 IMS 헬스데이터를 기준으로 2004년 71억, 2005년 228억을 기록하며 크게 성장하고 있는 가운데, 올해는 250억원의 시장을 형성할 것으로 예상하고 있다.
<사진=동화약품 윤길준 사장(왼쪽)과 한국노바티스 안드린 오스왈드 사장>
[성인병뉴스] 기사입력 2006-11-09, 15:3
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