안국약품(대표이사 어진)에서 발매한 국내 최초의 카이랄 암로디핀 제제 레보텐션정이 지난 8월 발매되어 어려운 환경 속에서도 4억의 매출을 올렸다.
레보텐션정의 성공 여부는 발매 전부터 의사 및 제약사에게 초미의 관심사였다. 매년 수많은 고혈압 치료제가 쏟아져 나오고 있지만 발매 1년 후 연간 50억원 이상 판매되는 제품은 극소수에 불과하기 때문이다.
이러한 환경 속에서 안국약품㈜ 레보텐션정이 발매 첫 달 만에 기록한 4억 달성은 고혈압 치료 시장의 돌풍을 예고한다고 할 수 있다.
하지만 안국약품의 이러한 성공은 이미 예견된 것이었다.
안국약품은 발매 전부터 개원의를 대상으로 학술 마케팅을 전개, 지역별로 심포지움을 실시하였다. 국내 최고의 강사진으로 구성된 레보텐션 심포지움은 “NCDT 2006 (New Cardiovascular Disease Trends 2006)” 이라는 주제를 가지고 서울, 부산, 대구, 대전, 마산, 제주 등에서 성황리에 실시, 최신 의학정보와 레보텐션 정보를 전달하였다.
이러한 심포지움은 제약회사가 단순히 약을 파는 것이 아니라 의사들이 필요로 하는 최신 의학정보 및 관련 지식을 전달해 주는 메신저로서의 역할로 전환하는 시도라고 볼 수 있다.
또한, 안국약품은 제품 홍보를 위해 학회 전시 및 광고를 진행하였으며, 고객의 needs를 파악하고 이에 따른 맞춤형 마케팅을 전개하였다. 제약 업계에서는 드물게 시도한 맞춤형 마케팅은 고객의 만족도를 높이면서 항상 고객의 옆에 안국약품이 있다는 이미지를 심어주었다고 볼 수 있다.
레보텐션정의 성공 뒤에는 회사에서의 강력한 지원과 순환기 영업력의 강화, 차별화된 마케팅활동이 조화를 이루었다고 볼 수 있다.
|
