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▲ 좌부터) 레오파마 신정범 대표, 백제약품 김동구 회장
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레오파마와 백제약품이 지난 8일, 레오파마 전 품목에 대한 총판 서비스 계약을 체결했다. 이번 협약은 국내 의약품 유통업체와 글로벌 제약사 간 최초로 전 품목을 총판하는 계약이다.
백제약품은 이번 총판 계약에 따라 올해 7월 1일부터 3년간 엔스틸룸, 다이보베트, 자미올, 프로토픽(0.1%, 0.03%) 등 레오파마가 보유하고 있는 피부질환 치료제 포함 전 품목을 국내에 유통한다.
양사는 이번 계약 체결을 통해 피부질환 치료 전문기업인 레오파마의 우수한 제품력과 백제약품의 독보적인 국내 유통망, 제품 판매력, 실시간 데이터 관리 시스템을 기반으로 양사의 경쟁력을 높이고, 국내 의약품 시장을 주도할 계획이다.
특히, 백제약품의 전국 9개 물류센터와 20개의 지점, 다수의 약국 거래처 및 협력 유통사로 구축된 광범위한 유통망과 전국 어디서든 24시간 이내 조달 가능한 배송 시스템은 의료진과 환자에게 레오파마 제품의 접근성을 높일 것으로 기대된다.
레오파마 신정범 대표는 “백제약품과의 파트너십은 양사 모두에게 최적의 선택”이며, “국내 의약품 시장에 대한 이해가 깊은 백제약품과의 파트너십을 통해 레오파마가 건선, 아토피피부염 등 국내 피부질환 치료 발전에 더욱 앞장서며 환자들에게 더 많은 치료 혜택을 제공하는 계기가 될 것”이라고 말했다.
백제약품 김동구 대표는 “지난 70여 년간 ‘필요로 하는 의약품을 즉시 공급한다’는 사명으로 의약품 유통의 외길을 걸어왔다”며, “백제약품은 3자 물류 서비스 역량도 충분해 향후 레오파마에 3자 물류 서비스를 함께 제공하게 된다면 비용 절감 및 효율성 측면에서 더욱 큰 시너지 효과를 발휘할 것”이라고 말했다.
한편, 전 세계 130국에서 피부질환 치료제를 개발 공급해 오고 있는 피부질환 전문 덴마크 제약사 레오파마는 국내에서도 마찬가지로 피부질환으로 고통받고 있는 환자들의 전문의약품 개발과 공급에 전념하고 있다. 이번 백제약품과의 협력으로 의약품의 신속한 공급을 통해 향후 국내 비즈니스에 더욱 박차를 가할 예정이다.
백제약품은 주요 제약사들을 대상으로 총판 서비스 및 3자 물류 서비스를 본격적으로 시작하고 있다. 총판 서비스 고객사에 백제약품의 뛰어난 전국 유통망과 자체 개발 ERP(Enterprise Resource Planning·전사적 자원 관리) 시스템을 통한 정확한 실시간 판매, 재고 데이터를 제공하며 성공적인 비즈니스 원동력을 구축하는 한편, 우수한 일반의약품 판매력을 바탕으로 한 마케팅 협력도 진행하고 있다.
[노용석 기자] ys339@daum.net
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