한국 의료산업의 해외시장 진출을 마케팅, 유통채널 확보 등 철저히 무역적 관점에에서 분석하고, 대상 기업별ㆍ상품별 특성을 고려한 전략을 발굴해 의료산업 세계시장 주도권을 선점하겠다는 것이 KOTRA Medi-Star의 취지다.
Medi-Star는 지난해 11월 10개 의약품, 의료기기 분야 수출유망기업을 선정해 이미 1차년도 사업을 진행했으며 국내 기업의 해외시장 진출 가능성을 타진했다.
기업들이 개별적으로 추진하기 힘들었던 시장조사, 바이어 발굴, 마케팅 등을 지원한 결과 제약사의 남미 시장 진출, 시연용 의료기기 공급이라는 성과가 1년 만에 나왔다.
KOTRA는 올해 11월부터 2012년 10월까지 진행될 2차년도 사업(10개 기업 선정)을 위해 오는 11일까지 기업들을 대상으로 참가 신청서를 받고 있다.
KOTRA는 선정 기업들을 위해 해외시장 진출에 필요한 맞춤형 서비스를 개발하고 이에 소요되는 사업비를 최대 1000만원까지 지원할 방침이다. 선정 기업은 해외 출장 등의 직접 마케팅 비용을 부담한다.
KOTRA 의료바이오팀은 “Medi-Star는 각 기업에 필요한 서비스 패키지를 설계하고 사업 시작에서 종결까지 연계지원을 수행하는 사업”이라면서 “성과 창출까지 일관된 지원이 가능하다”고 설명했다.
Medi-Star의 가장 큰 특징은 업체별 특성에 따라 시장진입 단계별로 필요한 지원이 가능하다는 점이다.
기업의 사업계획을 바탕으로 해외진출 단계별 적정성과를 수립하고 인허가, 기술협력, 시장조사, 바이어 발굴 및 상담주선, 홍보설명회 및 로드쇼, 유통채널 확대, 에이전트 지정을 통한 현지 정착 시스템 구축 등 기업이 처한 상황에 맞게 지원이 이뤄지는 것이다.
KOTRA가 보유한 해외무역관과의 공조가 가능하고, 시장 확대 시점에서는 무역관이 지사 역할도 수행할 수 있기 때문에 업체의 노력이 더해진다면 상당한 시너지 효과가 기대되는 것도 강점이다.
KOTRA는 “지난해 사업을 통해 해외마케팅 밀착지원에 따른 우리 기업들의 가능성을 확인할 수 있었다”면서 “장기적으로 국내 의료산업 기업들이 시장진출, 시장심화, 시장확대에 성공할 수 있도록 지원을 이어가겠다”고 밝혔다.
한편, KOTRA는 1차년도 사업 참가 기업들이 계속적으로 성과를 이어갈 수 있도록 2차년도 중복 참가 지원을 허용할 계획이며 가능성 있는 기업들이 혜택을 받아 가시적 성과를 낼 수 있도록 업체 선정에 많은 공을 들일 계획이다.
|
 (5)_용량확보.jpg)
