동아제약(대표 김원배)이 지난 11일 용두동 본사 강당에서 MR(Medical Representative, 의약정보담당자)을 대상으로 ‘일본 의약품 시장 환경변화와 제약프로모션 활동’이라는 주제로 강연회를 가졌다.
이번 강연은 판촉활동 제한 등 엄격해져가는 국내 제약 영업 환경 속에서 우리나라와 유사한 전철을 밟은 일본의 사례를 통해 발전적인 영업 전략과 방안을 모색코자 마련되었다.
강연회는 일본 미쓰비시-다나베 제약의 에또 아키라 고문을 강사로 초청해 2시간 가량 진행되었다. 에또 아키라 고문은 동경지점장과 영업본부장을 역임하고 현재 영업담당 고문과 제약공장 주식회사의 대표이사 회장을 겸임하고 있다.
에또 아키라 고문은 강연에서 일본의 공정거래규약과 공정판매활동 지침 등을 소개하며 투명하고 공정한 영업활동의 중요성을 역설했다. 또한 제약기업의 윤리강령과 행동헌장 등을 통해 영업사원이 갖춰야 할 덕목에 대해 상세히 소개했다.
특히 영업사원들의 제약업에 대한 전문지식과 기획능력을 강조하고 미쯔비시-다나베 제약의 다양한 프로모션 활동 사례를 소개했다. 그리고 이러한 방법들이 효과적으로 발휘하기 위해서는 무엇보다 인간적인 신뢰가 바탕이 되어야 한다고 강조했다.
동아제약 관계자는 “최근 제약영업 환경의 급격한 변화 속에서 공정경쟁을 기반으로 하는 영업활동이 강조되고 있다”며 “우리나라와 유사한 과정을 밟은 일본의 사례를 통해 변화하는 영업환경에 맞춰 영업 마인드를 고취시키고 영업역량을 업그레이드 하기 위해 강연회를 열게 되었다” 고 밝혔다.
동아제약은 일본 미쓰비시-다나베제약과 ‘항히스타민제 ‘타리온’과 고혈압치료제 ‘타나트릴’에 대한 국내 판매와 의약품 정보 활동을 협력하고 있다.
다나베제약은 1678년 설립된 세계에서 두 번째로 오래된 제약회사이며, 미쓰비시 화학은 1934년에 설립됐다.
2007년에 10월 다나베와 미쓰비시 제약이 합병하여 현재의 미쓰비시-다나베 제약이 되었으며, 이를 통해 2006년 기준 전문의약품 매출 3,913억엔으로 업계 4위의 대형제약사로 등극했다.
